Jak efektywnie wykorzystać badania marketingowe?

Współczesny rynek pełen jest wyzwań i możliwości, a kluczem do sukcesu w tej dynamicznej przestrzeni biznesowej jest zrozumienie konsumenta i precyzyjnie skrojona strategia marketingowa. Tutaj nieocenioną rolę odgrywają badania marketingowe, które dostarczają niezbędnych danych pozwalających na merytoryczne podejmowanie kluczowych decyzji biznesowych. Systematyczne analizy i adaptacje oferty zgodnie z odkrytymi potrzebami i oczekiwaniami konsumentów mogą stać się fundamentalnym narzędziem prowadzącym Twoją markę na szczyt rynkowej gry.

Wykorzystując badania marketingowe, możemy dostarczyć wartościowych informacji na temat zachowań konsumentów, skuteczności wybranych kanałów komunikacji oraz efektywności naszych komunikatów reklamowych. To strategiczne narzędzie pozwala nie tylko na identyfikację aktualnych trendów rynkowych, ale również na tworzenie długotrwałych relacji z klientami, wpływając na wzrost lojalności i zwiększenie sprzedaży.

Podstawowe wnioski

• Badania marketingowe są podstawą do zbudowania silnej i skutecznej strategii marketingowej.
• Analiza zachowań konsumentów pozwala na dostosowanie oferty i komunikacji do ich potrzeb.
• Systematyczne badania rynkowe umożliwiają precyzyjne pozycjonowanie marki na rynku.
• Wykorzystanie wyników badań marketingowych przyczynia się do wzrostu sprzedaży i budowania wizerunku lidera.
• Regularne badania i aktualizacja strategii zapewniają świeżość i konkurencyjność marki w zmieniającym się środowisku biznesowym.

Znaczenie badań marketingowych w rozwijaniu firmy

Rozwój przedsiębiorstwa w szybko zmieniającym się otoczeniu rynkowym wymaga nie tylko intuicji biznesowej, ale i oparcia strategicznych decyzji na solidnych danych. Analiza rynku, badania rynkowe oraz badanie preferencji klientów odgrywają tutaj rolę wyroczni, pozwalając przedsiębiorcom pełniej zrozumieć tło ich działalności komercyjnej.

Podstawowe funkcje badań marketingowych

Badania marketingowe stanowią bezcenną kopalnię wiedzy, która umożliwia przedsiębiorcom zweryfikowanie hipotez, oraz poszerzenie zrozumienia dynamicznego krajobrazu biznesowego. Fundamentalna rola tych badań wykracza poza zwykłą analizę – są one światełkiem w tunelu prowadzącym do innowacji i skutecznego pozycjonowania w świadomości konsumentów.

Wpływ badań na zrozumienie potrzeb klientów

Świadome badanie preferencji klientów stanowi punkt wyjścia do kreowania oferty, która nie tylko przyciągnie uwagę, ale przede wszystkim odpowiada na konkretne potrzeby i oczekiwania rynku. Poprzez głębsze zanurzenie w psychologię konsumencką, firmy potrafią skuteczniej odpowiadać na nieustannie zmieniające się preferencje swoich odbiorców.

Badania a identyfikacja trendów rynkowych

Zrozumienie analizy rynku pozwala nie tylko na identyfikację aktualnie panujących trendów, ale jest również fundamentem do prognozowania przyszłych zmian. Dzięki temu biznesy mogą wyprzedzać konkurencję, wprowadzając na rynek produkty i usługi, które idealnie wpisują się w oczekiwania konsumentów jutra.

• Rola analizy rynku w adaptacji oferty do aktualnych trendów
• Skuteczność badań rynkowych w identyfikacji niezaspokojonych potrzeb konsumentów
• Znaczenie badania preferencji klientów dla indywidualizacji działalności marketingowej

Typy badań marketingowych i ich wykorzystanie

Aby zrozumieć swoich klientów i zwiększyć efektywność działań, firmy stosują różnorodne typy badań marketingowych. Każda z metod dostarcza unikalnych danych, które mogą być kluczowe dla analizy zachowań konsumentów oraz badania satysfakcji klientów. Oto niektóre z najczęściej wykorzystywanych typów badań i przykłady ich zastosowań:

Typ badania	Cel	Potencjalne zastosowanie
Ankietowanie	Zbieranie danych o preferencjach i zachowaniach konsumentów	Tworzenie profilu klienta, segmentacja rynku
Badania jakościowe	Pogłębiona analiza zachowań konsumentów	Identyfikacja niuansów zachowań i postaw, rozwój produktu
Analiza danych	Wnioskowanie na podstawie historii zakupowej i trendów rynkowych	Optymalizacja strategii cenowej, personalizacja ofert
Badania eksperymentalne	Testowanie różnych scenariuszy marketingowych	Wprowadzanie innowacji, testowanie kampanii reklamowych
Monitorowanie mediów społecznościowych	Analiza publicznego wizerunku marki i feedbacku konsumentów	Reagowanie na kryzysy, budowanie wspólnoty wokół marki
Badania panelowe	Śledzenie zmian w zachowaniach i preferencjach konsumentów	Prognozowanie trendów, badanie satysfakcji klientów

Badania konsumenckie takie jak te pokazują nie tylko przekrój preferencji i oczekiwań, ale także pozwalają dostrzec potrzeby, o których klienci nawet nie zdają sobie sprawy. Z kolei regularne badanie satysfakcji klientów jest nie tylko narzędziem pomiarowym, ale może służyć jako wyznacznik orientacji firmy na klienta, podkreślając tym samym jej konkurencyjność i poziom obsługi.

Zrozumienie potrzeb i oczekiwań grupy docelowej stanowi podstawę dla budowania relacji z klientem oraz kreowania skutecznych strategii marketingowych.

• Wykorzystanie badań w tworzeniu strategii marketingowych.
• Adaptacja oferty do bieżących oraz prognozowanych potrzeb klientów.
• Identyfikacja czynników wpływających na lojalność i zadowolenie klientów.

Niezależnie od strategii, kluczowe jest wykorzystanie otrzymanych informacji do tworzenia wartości i doświadczeń, które spotkają się z odzewem targetowej grupy odbiorców. Tylko wówczas badania konsumenckie odnajdują swoją prawdziwą wartość dodaną, stając się podporą efektywnej strategii marketingowej.

Analiza rynku i jej wpływ na strategię marketingową

W dobie cyfrowej transformacji i zwiększonej konkurencji, każde przedsiębiorstwo dąży do wykreowania silnej obecności na rynku. Kluczowe znaczenie w tym procesie pełni analiza rynku, która leży u podstaw tworzenia strategii marketingowej. Skuteczność budowania strategii marketingowej wielokrotnie potwierdzała, że umiejętność interpretacji danych rynkowych pozwala na dostosowanie się do wymagań konsumentów oraz wypracowanie unikalnych przewag konkurencyjnych.

Zastosowanie analizy konkurencji

Pełną perspektywę rynkową można uzyskać, kiedy oprócz badań własnych klientów, uwzględnia się również elementy strategii marketingowej aplikowane przez konkurentów. Analiza konkurencji daje obraz tego, co w danej branży jest normą, a co stanowi o unikatowości marki. Zrozumienie tego, jak inni gracze komunikują się z klientami, jakie posiadają atuty i słabości, jest niezbędne przy tworzeniu własnych przewag.

Prognozowanie i adaptacja strategii do zmieniających się warunków rynkowych

Sekret prowadzenia biznesu w szybko zmieniającej się rzeczywistości rynkowej tkwi w badaniu strategii marketingowej pod kątem jej elastyczności i zdolności adaptacyjnych. Prognozowanie trendów, odpowiednie reagowanie na zmienność potrzeb konsumentów oraz dynamiczność konkurencji, pozwalają na efektywną adaptację i ewolucję strategii marketingowej, co w dłuższej perspektywie przekłada się na sukces firmy.

Badanie satysfakcji klientów jako narzędzie budowania lojalności

Badania satysfakcji klientów są niezastąpionym narzędziem w procesie budowania trwałej lojalności i związania konsumentów z marką. Poprzez szczegółowe badanie rynku i regularne mierzenie poziomu zadowolenia, firmy są w stanie wyłonić zarówno silne strony swojej oferty, jak i obszary wymagające optymalizacji. W erze cyfrowej, gdzie konkurencja jest tylko kliknięciem myszy, kluczowe staje się nie tylko zrozumienie aktualnych analiz trendów rynkowych, ale również kształtowanie osobistych relacji z klientem opartych na wzajemnym zaufaniu i satysfakcji.

Wpływ analizy trendów rynkowych na poziom satysfakcji klientów jest bezsprzecznie duży, ponieważ pozwala ona na dostosowanie strategii marketingowych do zmieniających się gustów i oczekiwań odbiorców. Elementem, który często decyduje o lojalności klienta, jest jednak nie tylko produkt, ale całe doświadczenie związane z marką, w tym obsługa posprzedażna i sposób komunikacji.

• Zrozumienie potrzeb klientów dzięki precyzyjnym badaniom satysfakcji
• Identyfikacja elementów wpływających na lojalność i ponowny wybór marki
• Adaptacja oferty na podstawie zebranych informacji i zwiększenie satysfakcji

Badania rynku i odpowiednio przeprowadzone analizy pozwalają także na wyłonienie nowych możliwości biznesowych. Segmentacja klientów według ich stopnia zadowolenia pozwala nie tylko na personalizację oferty, ale także na skoncentrowanie się na najbardziej dochodowych grupach odbiorców. W dłuższej perspektywie prowadzi to do solidnego związania klientów z marką, których satysfakcja przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe.

Regularne monitorowanie satysfakcji jest kluczowe dla zachowania konkurencyjności i innowacyjności firmy na cyfrowym rynku. Pozwala nie tylko na utrzymanie dotychczasowych, lecz także zdobywanie nowych segmentów klientów.

Analiza zachowań konsumentów i segmentacja rynku

Strategiczne podejście do marketingu zaczyna się od dogłębnej analizy zachowań konsumentów. Pozwala ona nie tylko na dostosowanie produktów do potrzeb odbiorców, ale także na skuteczne kierowanie komunikatami reklamowymi. W tej roli nieocenione okazują się różnorodne techniki zbierania danych, które stanowią o sile segmentacji rynku, umożliwiając kreowanie oferty, która spotka się z pozytywnym odbiorem użytkowników.

Techniki obserwacji i ankietyzacji konsumentów

Do najbardziej efektywnych technik badawczych należą wywiady grupowe, indywidualne wywiady pogłębione oraz obserwacja bezpośrednia. Przy ich pomocy może być przeprowadzona szczegółowa analiza zachowań konsumentów, która uchwyci subtelności ich decyzji i doświadczeń zakupowych. Takie podejście pozwala także lepiej zrozumieć motywacje stojące za wyborem konkretnych produktów czy usług.

Tworzenie profilu idealnego klienta

W oparciu o zebrane informacje, firmy mogą precyzyjnie określić cechy swojego idealnego klienta. Taka segmentacja nie tylko ułatwia personalizację oferty i komunikacji, ale również pozwala lepiej rozumieć, jakie czynniki mają decydujący wpływ na decyzje zakupowe. Segmentacja rynku przekłada się bezpośrednio na skuteczność działań marketingowych, czyniąc je bardziej docelowymi i efektywnymi finansowo.

Badania konsumenckie w procesie tworzenia nowego produktu

Tworzenie nowego produktu jest procesem skomplikowanym, wymagającym nie tylko kreatywności i innowacyjności, ale również głębokiego zrozumienia potrzeb i oczekiwań rynku. Kluczowym elementem jest tu odpowiednie opracowanie strategii marketingowej, które powinno być ściśle powiązane z badaniami marketingowymi ukierunkowanymi na przyszłego konsumenta. Przez angażowanie klientów już w początkowej fazie tworzenia produktu, marki mogą znacznie zwiększyć szanse na jego sukces.

W kontekście rozwoju produktu szczególnie istotne stają się badania koncepcji, które pozwolą zweryfikować, czy wyjściowe założenia odpowiadają na rzeczywiste potrzeby konsumentów. Jakie funkcje produktu są dla nich najważniejsze? Jakich doświadczeń oczekują? Odpowiedzi na te pytania są bezcenne w procesie kształtowania charakterystyk produktowych i wyróżnienia się na tle konkurencji.

• Analiza oczekiwań i preferencji konsumentów
• Testowanie funkcji i skuteczności produktu
• Optymalizacja cech produktowych w oparciu o feedback

Intensywne badania konsumenckie pozwalają na iteracyjne doskonalenie produktu, tak aby ostatecznie spełniał on wszystkie kryteria satysfakcji przyszłych użytkowników. Dzięki temu możliwe jest stworzenie oferty, która będzie nie tylko funkcjonalna, ale i pożądana przez rynkowych odbiorców.

Badania te to również doskonały sposób na wypracowanie potencjalnych dróg komunikacji produktu z klientem. Jakie argumenty sprzedażowe będą najbardziej przekonujące? Jakie cechy powinny zostać podkreślone w materiałach promocyjnych? Skuteczne badania marketingowe mogą dostarczyć odpowiedzi na te oraz wiele innych pytań, które okazują się kluczowe w procesie wprowadzania nowego produktu na rynek.

Wnikliwe badania konsumenckie powinny być uważane za inwestycję, która przekłada się na sukces produktu i umacnia pozycję marki na rynku.

Nie można zapominać, że solidne badania marketingowe dotyczące nowego produktu pozwalają również na minimalizowanie ryzyka komercyjnego. Ta skarbnica wiedzy jest fundamentem dla decyzji dotyczących budżetów, prognoz sprzedaży i strategii cenowej, wpływając na każdy aspekt opracowania strategii marketingowej.

Proces przeprowadzania efektywnego badania rynkowego

Zanim marka rozpocznie strategię marketingową, istotne jest dokładne zrozumienie analizy rynku i oczekiwań klientów. Właściwie przeprowadzone badania marketingowe są fundamentem do osiągnięcia tego celu. Są one szczegółowym procesem wymagającym starannego planowania i wykonania w kilku krokach.

Określanie celów badania

Przed rozpoczęciem badania kluczowe jest zdefiniowanie, czego chcemy się dowiedzieć. Obiektywne cele zapewniają kierunek działania i torują drogę do uzyskania użytecznych informacji, które można wykorzystać do rozwiązywania konkretnych problemów biznesowych.

Wybór odpowiedniej metody badawczej

W badaniach rynkowych niezbędne jest dobranie metody badawczej, która najlepiej odpowiada postawionym celom. Metoda ta powinna być efektywna kosztowo, a jednocześnie dostarczać wiarygodne i użyteczne dane.

Opracowanie kwestionariusza i analiza danych

Ostatnim etapem jest tworzenie kwestionariusza, który pozwoli na zebranie potrzebnych informacji, a następnie szczegółowa analiza danych. Dobra analiza to nie tylko agregacja odpowiedzi, lecz przede wszystkim wnioskowanie i interpretacja, która może zapewnić wartościowe wskazówki do dalszego działania.

Wykorzystanie badań marketingowych do weryfikacji hipotez biznesowych

Pomost między teorią a rzeczywistością rynkową tworzą badania marketingowe, które umożliwiają przedsiębiorcom obiektywne testowanie hipotez biznesowych. Analizując dane z badań, firmy posiadają fundament do podejmowania decyzji i planowania dalszych działań. Jest to istotne w kontekście adaptacji do ciągłych zmian rynkowych i zachowań konsumentów.

Strategia marketingowa, wesprzona wynikami badań, staje się bardziej elastyczna i odporna na nieoczekiwane zmiany. Hipotezy dotyczące efektywności kampanii, preferencji użytkowników czy płynności na rynku mogą być zweryfikowane pod kątem ich rzeczywistej skuteczności, dzięki czemu oddzielane jest ziarno od plew.

Do przykładu, hipoteza o wysokiej skuteczności nowego kanału komunikacji może być z łatwością poddana testom poprzez metody takie jak ankietyzacja czy analiza zachowań w mediach społecznościowych. Rezultaty takich badań nie dość, że weryfikują tezę, to również dostarczają informacji zwrotnej, która jest nieoceniona w świecie marketingu opartego na danych.

Badania marketingowe często wykazują, że to, co wydawało się intuicyjnie trafne, w rzeczywistości wymaga korekty. Mogą one również wskazać nowe, nieoczekiwane kierunki działań, które właściwie wykorzystane, przyniosą firmie znaczące korzyści konkurencyjne. Dlatego stosowanie obiektywnych badań w procesie weryfikacji hipotez biznesowych jest istotą nie tylko efektywności, ale i innowacyjności podejmowanych działań.

Badania marketingowe są jak latarnia morska dla statków biznesowych żeglujących po ciemnych wodach rynku – bez nich łatwo o błąd w nawigacji strategicznych decyzji.

• Weryfikacja efektywności przyjętych rozwiązań marketingowych
• Obiektywne testowanie rozmaitych hipotez rynkowych
• Zapewnienie merytorycznych podstaw do modyfikacji strategii

W konsekwencji, dobrze zaprojektowane i przeprowadzone badania marketingowe mogą stać się niezastąpionym narzędziem w rękach strategów marketingowych. Oferują one możliwość stałego rozwoju i doskonalenia oferty, a co za tym idzie – budowania solidnych fundamentów dla przyszłych sukcesów marki.

Badania marketingowe w kontekście promocji i komunikacji marketingowej

W dobie wszechobecnej reklamy i zmiennych zachowań konsumentów, kluczowe znaczenie dla firm mają badania marketingowe skupiające się na promocji i komunikacji marketingowej. To one pozwalają na dostosowanie strategii w taki sposób, aby przemawiały one bezpośrednio do odbiorców, jednocześnie maksymalizując efektywność inwestycji w kanały reklamowe.

Ocena efektywności kanałów reklamowych

Analiza efektywności kanałów reklamowych to pierwszy krok na drodze do udoskonalenia działań promocyjnych. Firmy, dzięki zdobytej wiedzy na temat wyników poszczególnych kampanii, są w stanie określić, które z nich przynoszą najlepsze rezultaty i zasługują na dalsze inwestycje.

Kanał reklamowy	Wskaźnik skuteczności	Zalecane działania
Media społecznościowe	Wysoka interakcja	Zwiększenie aktywności i targetowanej reklamy
E-mail marketing	Średni współczynnik otwieralności	Personalizacja treści i optymalizacja tytułów
Reklama w wyszukiwarkach	Zmienna konwersja	Zoptymalizowanie słów kluczowych i targetowanie

Personalizacja przekazów marketingowych

Personalizacja to słowo-klucz w dzisiejszych strategiach marketingowych. Dostosowywanie treści do preferencji i zachowań konkretnych segmentów klientów to nie tylko odpowiedź na ich indywidualne potrzeby, ale również sposób na zbudowanie długotrwałej relacji i lojalności.

Wykorzystanie badań marketingowych do personalizacji przekazów to inwestycja w przyszłość marki oparta na solidnym fundamencie danych.

Monitoring reakcji konsumentów na działania promocyjne daje możliwość bieżącego dostosowywania taktyki, co w rezultacie umożliwia osiągnięcie konkurencyjnej przewagi na rynku.

Rola badań marketingowych w wypracowywaniu przewagi konkurencyjnej

Kluczowym aspektem sukcesu biznesowego jest zdolność do wypracowania przewagi konkurencyjnej w szybko zmieniającym się środowisku rynkowym. Osiągnięcie tego celu wymaga ciągłej obserwacji rynku, odpowiedniego reagowania na pojawiające się trendy oraz tworzenia innowacyjnych rozwiązań. Tutaj właśnie pojawiają się badania marketingowe, stanowiące kręgosłup efektywnego procesu analitycznego przedsiębiorstwa. Niewykorzystane dotąd nisze rynkowe, zrozumiane dzięki starannie przeprowadzonym analizom, otwierają drzwi do zbudowania silnej pozycji, która umożliwia wyjście poza utarte schematy i skalowanie biznesu.

Wyszukiwanie i wykorzystanie nisz rynkowych

Odkrywanie i inkorporowanie nisz rynkowych to jedna z najskuteczniejszych metod na zyskanie przewagi konkurencyjnej. Działania te oparte są na fundamentalnym rozeznaniu potrzeb konsumentów, które jeszcze nie zostały zaspokojone przez istniejące na rynku oferty. Badania marketingowe wnikliwie identyfikują takie lukę, umożliwiając firmom stworzenie specjalizowanych produktów lub usług, które idealnie odpowiadają na niespełnione oczekiwania.

Zastosowanie wyników badań w innowacyjności firmy

Dane wygenerowane w wyniku badań marketingowych są nieocenionym źródłem inspiracji dla stymulowania innowacyjności firmy. Informacje te mogą prowadzić do projektowania nowych produktów, usług czy unikalnych kampanii marketingowych, które wyróżnią markę na tle konkurencji. Ponadto, stała analiza pozyskiwanych danych umożliwia elastyczne wprowadzenie modyfikacji do istniejących strategii marketingowych, dzięki czemu firma może sprawnie reagować na dynamiczne zmiany na rynku i zaskakiwać konsumentów świeżością i oryginalnością swojego podejścia.

Korzystając z dobrze przeprowadzonych analiz rynkowych i utrzymując wnikliwe spojrzenie na zmieniającą się rzeczywistość, każda firma może znacznie zwiększyć swoje szanse na sukces, wzmacniając przewagę konkurencyjną i budując reputację przedsiębiorstwa otwartego na nowości oraz ukierunkowanego na kreatywne rozwiązywanie problemów konsumentów.

FAQ

Jak efektywnie wykorzystać badania marketingowe w kształtowaniu strategii marketingowej?

Efektywne wykorzystanie badań marketingowych polega na integracji zebranych danych z procesem decyzyjnym firmy. Informacje te służą do określenia grupy docelowej, zrozumienia jej potrzeb, preferencji, a także prognozowania trendów rynkowych, co pozwala na dostosowanie oferty i komunikacji marketingowej. Kluczowe jest także ciągłe monitorowanie reakcji rynku na wprowadzane działania, aby na bieżąco optymalizować strategie.

Jakie są podstawowe funkcje badań marketingowych?

Podstawowe funkcje badań marketingowych obejmują identyfikację potrzeb i oczekiwań konsumentów, analizę rynku i konkurencji, weryfikację skuteczności działań marketingowych oraz pomiar satysfakcji i lojalności klientów. Badania te pozwalają również na monitorowanie trendów rynkowych oraz dostarczają wsparcia w tworzeniu nowych produktów.

W jaki sposób badania marketingowe wpływają na zrozumienie potrzeb klientów?

Badania marketingowe pozwalają na dogłębną analizę zachowań, preferencji oraz oczekiwań konsumentów. Dzięki nim firma może dostosować swoją ofertę, lepiej adresować komunikaty marketingowe i tworzyć bardziej angażujące doświadczenia dla klientów, co przekłada się na ich większą satysfakcję i lojalność.

Jak badania rynkowe pomagają w identyfikacji trendów rynkowych?

Badania rynkowe dostarczają informacji o aktualnych i nadchodzących tendencjach, które mogą wpłynąć na rynek. Dzięki temu firmy mogą proaktywnie reagować, dostosowywać swoje produkty, usługi i strategie marketingowe do zmieniających się oczekiwań konsumentów oraz warunków rynku.

Jakie są główne typy badań marketingowych i ich wykorzystanie?

Do głównych typów badań marketingowych należą badania jakościowe, ilościowe, eksploracyjne, desk research oraz badania śledzące. Każde z nich służy innemu celowi, od zrozumienia głębokich przekonań konsumentów po mierzenie zmian w ich zachowaniu w odpowiedzi na konkretne działania firmy, co ma bezpośredni wpływ na tworzenie strategii marketingowych.

Na czym polega analiza konkurencji i jak jest wykorzystywana przy budowaniu strategii marketingowej?

Analiza konkurencji obejmuje zrozumienie pozycji rynkowej, oferty produktowej, strategii komunikacji oraz działań marketingowych konkurentów. Informacje te są wykorzystywane do identyfikacji własnych atutów, luk rynkowych oraz szans na wypracowanie przewagi konkurencyjnej.

Co to jest personalizacja przekazów marketingowych i dlaczego jest ważna?

Personalizacja przekazów marketingowych to dostosowywanie komunikacji do indywidualnych potrzeb, zainteresowań i zachowań poszczególnych klientów. Jest to istotne, gdyż zwiększa zaangażowanie odbiorców, poprawia skuteczność kampanii marketingowych oraz buduje lepszą relację z marką.

Jakie znaczenie mają badania marketingowe w procesie innowacyjności firmy?

Badania marketingowe są niezbędne w procesie innowacji, ponieważ dostarczają danych dotyczących aktualnych potrzeb i oczekiwań klientów oraz pomagają w ocenie potencjalnej skuteczności wprowadzania nowych produktów lub usług. Firma może dzięki temu podejmować ryzyko innowacyjne w sposób bardziej świadomy i przemyślany, co zwiększa szanse na sukces na rynku